Как пользоваться
- Выберите, что известно: себестоимость и цена, себестоимость и нужная маржа или себестоимость и наценка.
- Введите числа.
- Смотрите прибыль, маржу и наценку или цену продажи.
Маржа и наценка
| Формула | Закупка 60, цена 100 | |
|---|---|---|
| Прибыль | цена − себестоимость | 40 |
| Маржа | прибыль ÷ цена × 100 | 40 % |
| Наценка | прибыль ÷ себестоимость × 100 | 66,67 % |
| Цена по марже | себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100) | 60 ÷ 0,6 = 100 |
| Цена по наценке | себестоимость × (1 + наценка ÷ 100) | 60 × 1,5 = 90 |
Маржа отвечает на вопрос «какая доля выручки — прибыль», наценка — «сколько я добавил к закупочной цене». Для одной и той же сделки маржа всегда меньше наценки.
В учёте и аналитике словом «маржа» иногда называют саму прибыль в рублях; здесь маржа — процент от цены продажи.
Пример расчёта
Магазин закупает лампу за 600 и хочет маржу 40 %. Если добавить 40 % к закупке, получится 840 — это маржа всего 28,6 %. Правильная цена — 600 ÷ (1 − 0,40) = 1 000: прибыль 400 составляет 40 % цены.
Частые ошибки
- Путать маржу и наценку. Наценка 50 % вместо маржи 50 % даёт лишь 33,33 % маржи.
- Забывать про расходы. Доставка, комиссии маркетплейса и упаковка — часть себестоимости.
- Смешивать цены с НДС и без. Используйте цены без НДС с обеих сторон.