Как пользоваться
- Введите MRR на начало месяца.
- Введите new MRR от новых клиентов и expansion MRR от перехода на тарифы выше.
- Введите contraction MRR от перехода на тарифы ниже и churned MRR от отказов.
Как считается
- Чистый прирост MRR = new + expansion − contraction − churned.
- MRR на конец = MRR на начало + чистый прирост; ARR = MRR на конец × 12.
- Рост = чистый прирост MRR ÷ MRR на начало.
- Quick ratio = (new + expansion) ÷ (contraction + churned).
Пример расчёта
SaaS-сервис начинает месяц с MRR 20 000. Он получает 3000 от новых клиентов и 1000 от перехода на тарифы выше, а теряет 500 из-за перехода на тарифы ниже и 1500 из-за отказов.
- Чистый прирост MRR = 3000 + 1000 − 500 − 1500 = 2000.
- MRR на конец = 22 000; ARR = 264 000.
- Рост = 2000 ÷ 20 000 = 10 %; quick ratio = 4000 ÷ 2000 = 2.
Советы
- Прежде чем складывать, переводите годовые и квартальные тарифы в месячную сумму.
- Отслеживайте четыре движения по отдельности: одинаковый чистый рост может скрывать высокий отток.
- Для оттока и чистого удержания выручки используйте калькулятор оттока клиентов.