Cómo usarla
- Introduce el MRR al inicio del mes.
- Introduce el new MRR de clientes nuevos y el expansion MRR de subidas de plan.
- Introduce el contraction MRR de bajadas de plan y el churned MRR de cancelaciones.
Cómo se calcula
- MRR neto nuevo = new + expansion − contraction − churned.
- MRR final = MRR inicial + MRR neto nuevo; ARR = MRR final × 12.
- Crecimiento = MRR neto nuevo ÷ MRR inicial.
- Quick ratio = (new + expansion) ÷ (contraction + churned).
Ejemplo resuelto
Un producto SaaS empieza el mes con un MRR de 20.000. Suma 3000 de clientes nuevos y 1000 de subidas de plan, y pierde 500 por bajadas de plan y 1500 por cancelaciones.
- MRR neto nuevo = 3000 + 1000 − 500 − 1500 = 2000.
- MRR final = 22.000; ARR = 264.000.
- Crecimiento = 2000 ÷ 20.000 = 10 %; quick ratio = 4000 ÷ 2000 = 2.
Consejos
- Pasa los planes anuales y trimestrales a su importe mensual antes de sumarlos.
- Sigue los cuatro movimientos por separado: el mismo crecimiento neto puede esconder un churn alto.
- Para el churn y la retención neta de ingresos, usa la calculadora de churn rate.