Калькулятор магического числа SaaS
Магическое число (magic number) показывает, сколько новой регулярной выручки SaaS-компания получает за деньги, потраченные на продажи и маркетинг. Введите выручку этого и прошлого квартала (или ARR на конец каждого) и расходы на продажи и маркетинг прошлого квартала. Калькулятор переведёт прирост в годовое выражение, разделит на расходы и покажет, куда попадает результат по распространённым ориентирам.
Работает в браузере: всё, что вы вводите, никуда не отправляется.
Как пользоваться
- Выберите, что вводить: выручку за квартал или ARR.
- Введите значение за этот квартал и за прошлый.
- Введите расходы на продажи и маркетинг прошлого квартала.
Формула
- По выручке: магическое число = (R_q − R_(q−1)) × 4 ÷ S&M_(q−1)
- По ARR: магическое число = (ARR_q − ARR_(q−1)) ÷ S&M_(q−1)
- Расходы на 1 новой годовой выручки = S&M ÷ новая годовая выручка
Пример
Квартальная выручка выросла с 2 200 000 до 2 500 000 после расходов на продажи и маркетинг 1 000 000:
- Новая годовая выручка = 300 000 × 4 = 1 200 000,00.
- Магическое число = 1 200 000 ÷ 1 000 000 = 1,2 — выше 1.
- Каждая единица новой годовой выручки стоила 0,83 расходов на продажи и маркетинг.
По ARR: 12 000 000 → 12 800 000 при расходах 1 600 000 дают 800 000 ÷ 1 600 000 = 0,5.
Советы
- Берите только регулярную выручку: разовые услуги и плата за внедрение искажают показатель.
- В некоторых вариантах вычитают ушедшую выручку или берут выручку с поправкой на валовую маржу — сравнивайте одинаково посчитанные числа.
- Один квартал бывает случайным; смотрите на динамику за четыре квартала.
Частые вопросы
Как рассчитать magic number?
Магическое число = (выручка этого квартала − выручка прошлого) × 4 ÷ расходы на продажи и маркетинг прошлого квартала. Рост с 2 200 000 до 2 500 000 при расходах 1 000 000: 300 000 × 4 ÷ 1 000 000 = 1,2.
Зачем умножать на 4?
Чтобы перевести прирост выручки за квартал в годовое выражение, сопоставимое с ARR. Если вводить ARR на конец каждого квартала, он уже годовой, и калькулятор не умножает.
Почему расходы прошлого квартала?
Сделки закрываются не сразу, и расходы одного квартала превращаются в выручку в следующем. Если цикл продаж у вас намного длиннее или короче, может подойти другой сдвиг.
Какое магическое число хорошее?
Распространённый ориентир: выше 1 — продажи настолько эффективны, что можно вкладывать больше; от 0,75 до 1 — здоровый уровень; ниже 0,75 — сначала разобраться с эффективностью. Это договорённости, а не законы: валовая маржа и отток тоже важны.