Калькулятор ARPU
ARPU (average revenue per user) — выручка за период, делённая на среднее число пользователей за него. Для приложений, игр, операторов связи и подписок это основа расчёта LTV и юнит-экономики. Введите выручку, число пользователей на начало и конец периода и, если знаете, число платящих. Калькулятор покажет ARPU, ARPPU, долю платящих и ARPU в пересчёте на месяц и год.
Работает в браузере: всё, что вы вводите, никуда не отправляется.
Как пользоваться
- Выберите период, за который указана выручка.
- Введите выручку за этот период.
- Введите число пользователей на начало и на конец.
- При желании добавьте число платящих пользователей.
Формула
- Среднее число пользователей = (на начало + на конец) ÷ 2
- ARPU = выручка ÷ среднее число пользователей
- ARPPU = выручка ÷ платящие пользователи
- Доля платящих = платящие ÷ среднее число пользователей
- ARPU в месяц = ARPU ÷ месяцев в периоде; в год = месячный ARPU × 12
Пример
Месяц, выручка 50 000, на начало 9 000 пользователей, на конец 11 000, платящих 1 000:
- Среднее число пользователей — 10 000.
- ARPU = 50 000 ÷ 10 000 = 5,00; в год — 60,00.
- ARPPU = 50 000 ÷ 1 000 = 50,00; доля платящих — 10 %.
Советы
- Определите, кого считать пользователем (зарегистрированных или активных), и не меняйте определение; ARPU по активным выше.
- Если сравниваете ARPU со стоимостью привлечения, берите выручку за вычетом возвратов и комиссий платформ.
- Смотрите ARPU и долю платящих вместе: повышение цены может поднять ARPPU, но снизить долю платящих.
Частые вопросы
Как рассчитать ARPU?
ARPU = выручка за период ÷ среднее число пользователей за период. При выручке 50 000 за месяц и 9 000 пользователей на начало и 11 000 на конец среднее равно 10 000, а ARPU — 5.
Чем ARPU отличается от ARPPU?
ARPU делит выручку на всех пользователей, включая бесплатных, ARPPU — только на платящих. При 1 000 платящих из 10 000 ARPPU равен 50, ARPU — 5; соотношение между ними и есть доля платящих.
Зачем брать среднее число пользователей?
Выручка поступает весь период, а аудитория меняется. Полусумма на начало и конец — простой способ их сопоставить; при быстром росте точнее среднее по дням или месяцам.
Как сравнить квартальный ARPU с месячным?
Разделить квартальный на 3. Калькулятор делает это сам: квартал с выручкой 90 000 и 12 000 пользователей даёт 7,50 за квартал, 2,50 в месяц и 30 в год.