Как пользоваться
- Введите выручку и число заказов за период.
- При желании добавьте проданные товары, посетителей и целевой средний чек.
- Смотрите средний чек и остальные показатели.
Формулы
- Средний чек = выручка ÷ заказы
- Товаров в заказе = товары ÷ заказы; средняя цена товара = выручка ÷ товары
- Конверсия = заказы ÷ посетители × 100
- Выручка на посетителя = выручка ÷ посетители = средний чек × конверсия
- Выручка при целевом чеке = целевой чек × заказы
Пример
За месяц выручка 25 000, 500 заказов, 1 200 товаров и 20 000 посетителей:
- Средний чек = 25 000 ÷ 500 = 50,00.
- Товаров в заказе = 1 200 ÷ 500 = 2,4; средняя цена товара = 25 000 ÷ 1 200 = 20,83.
- Конверсия = 500 ÷ 20 000 = 2,5 %; выручка на посетителя 1,25.
- При целевом чеке 55 те же 500 заказов дали бы 27 500,00 — на 2 500,00 больше.
Советы
- Следите и за медианным заказом: несколько крупных заказов тянут среднее вверх.
- Смотрите средний чек по каналам и отдельно по новым и постоянным покупателям — общее число скрывает большие различия.
- Если средний чек растёт, а конверсия падает, выручка на посетителя может не измениться; следите за обоими.