Калькулятор скорости продаж
Скорость продаж (sales velocity) показывает, как быстро воронка превращается в выручку. Она объединяет четыре рычага: сколько у вас сделок, какой средний чек сделки, как часто вы выигрываете и сколько длится цикл до закрытия. Введите четыре числа — калькулятор покажет выручку, которую воронка приносит в день, за 30 дней и за год, а также ожидаемую выручку и число выигранных сделок.
Работает в браузере: всё, что вы вводите, никуда не отправляется.
Как пользоваться
- Введите число квалифицированных сделок в воронке.
- Введите средний чек сделки.
- Введите конверсию в выигрыш в процентах.
- Введите среднюю длину цикла сделки в днях.
Формула
- Скорость продаж = сделки × средний чек × конверсия ÷ дни цикла
- Ожидаемая выручка = сделки × средний чек × конверсия
- За 30 дней = скорость × 30; за год = скорость × 365
Пример
50 сделок, средний чек 20 000, конверсия 25 %, цикл 60 дней:
- Ожидаемая выручка = 50 × 20 000 × 0,25 = 250 000,00 от 12,5 сделки.
- Скорость = 250 000 ÷ 60 = 4 166,67 в день.
- За 30 дней — 125 000,00, за год — 1 520 833,33.
Советы
- Считайте скорость по сегментам и менеджерам: средние скрывают, где воронка застревает.
- Крупные сделки часто идут с длинным циклом — проверьте, что скорость действительно растёт.
- Сравнивайте периоды при одинаковых определениях сделки и выигрыша.
Частые вопросы
Как рассчитать скорость продаж?
Скорость продаж = число сделок × средний чек × конверсия в выигрыш ÷ длина цикла в днях. 50 сделок × 20 000 × 25 % ÷ 60 дней = 4 166,67 выручки в день.
Как увеличить скорость продаж?
Поднять любой из трёх множителей или сократить цикл. Если сократить цикл с 60 до 30 дней, скорость при той же воронке удвоится — до 8 333,33 в день.
Какие сделки считать?
Квалифицированные, которые реально находятся в воронке в этом периоде, и считать их каждый раз одинаково. Если учитывать все лиды, число раздуется, а конверсия упадёт.
Откуда взять конверсию и длину цикла?
Из прошлых сделок: конверсия = выигранные ÷ закрытые (выигранные плюс проигранные), длина цикла — среднее число дней от создания сделки до её закрытия.