Cómo se usa
- Introduce las oportunidades cualificadas del embudo.
- Introduce el tamaño medio del trato.
- Introduce la tasa de cierre en porcentaje.
- Introduce la duración media del ciclo en días.
Fórmula
- Velocidad de ventas = oportunidades × trato medio × tasa de cierre ÷ días de ciclo
- Ingresos esperados = oportunidades × trato medio × tasa de cierre
- Por 30 días = velocidad × 30; por año = velocidad × 365
Ejemplo
50 oportunidades, un trato medio de 20.000, una tasa de cierre del 25 % y un ciclo de 60 días:
- Ingresos esperados = 50 × 20.000 × 0,25 = 250.000,00, de 12,5 tratos.
- Velocidad = 250.000 ÷ 60 = 4166,67 al día.
- Por 30 días, 125.000,00; por año, 1.520.833,33.
Consejos
- Mide la velocidad por segmento o comercial: las medias ocultan dónde se atasca el embudo.
- Un trato mayor suele venir con un ciclo más largo; comprueba que la velocidad sube de verdad.
- Compara periodos con las mismas definiciones de oportunidad y de trato ganado.