Calculadora de coeficiente viral
El coeficiente viral, o factor K, es cuántos usuarios nuevos trae cada usuario. Por encima de 1, cada oleada de nuevos usuarios trae otra mayor y el producto crece solo; por debajo de 1, el boca a boca se apaga. Introduce los usuarios iniciales, las invitaciones que envía cada usuario y la proporción que se convierte en registros, y después el número de ciclos y lo que dura cada uno.
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Cómo se usa
- Introduce los usuarios iniciales.
- Introduce cuántas invitaciones envía de media cada usuario y su conversión.
- Introduce el número de ciclos a proyectar y la duración del ciclo en días.
Fórmula
- K = invitaciones por usuario × conversión de las invitaciones
- Usuarios nuevos en el ciclo n = U × Kⁿ
- Total tras n ciclos = U × (1 − K^(n+1)) ÷ (1 − K), o U × (n + 1) si K = 1
- Límite con K < 1 = U ÷ (1 − K)
Ejemplo
1000 usuarios, 5 invitaciones cada uno, conversión del 10 %, 5 ciclos de 7 días:
- K = 5 × 0,10 = 0,5: decreciente.
- El primer ciclo suma 500 usuarios; el quinto, solo 31,3.
- Total tras 5 ciclos = 1000 × (1 − 0,5⁶) ÷ 0,5 = 1968,8, cerca del límite de 2000, en 35 días.
Con 4 invitaciones y una conversión del 30 %, K = 1,2: tras 3 ciclos la base es de 5368 y solo el último ciclo suma 1728.
Consejos
- Mide K por cohortes: los primeros usuarios suelen invitar más que los posteriores.
- Mejorar la conversión de las invitaciones suele ser más fácil que conseguir que se envíen más.
- Incluso con K menor que 1 baja el coste de adquisición: cada usuario de pago trae en total 1 ÷ (1 − K) usuarios.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el coeficiente viral?
K = invitaciones por usuario × conversión de una invitación. Si cada usuario envía 5 invitaciones y se registra el 10 %, K = 5 × 0,10 = 0,5.
¿Qué significa un factor K menor que 1?
Cada oleada de nuevos usuarios es menor que la anterior, así que el crecimiento por invitaciones se detiene cerca de usuarios iniciales ÷ (1 − K). Con 1000 usuarios y K = 0,5 se estabiliza en 2000.
¿Qué es la duración del ciclo viral?
El tiempo desde que llega un usuario hasta que llegan los que él invita. Con el mismo K, un ciclo más corto hace crecer la base mucho más deprisa, porque caben más ciclos en el mismo tiempo.
¿Incluye el modelo otras fuentes de crecimiento?
No. Solo cuenta los usuarios que llegan por invitaciones a partir de tu base actual y supone que K es igual en cada ciclo. Las altas de pago y orgánicas se suman aparte.